LinkedIn Ads adalah platform periklanan yang ditawarkan oleh LinkedIn untuk memasarkan produk dan layanan kepada pengguna LinkedIn. Platform ini memungkinkan pemasar menargetkan pengguna berdasarkan data demografis, minat, perilaku, dan koneksi profesional. Beberapa keuntungan menggunakan LinkedIn Ads antara lain:
Mengapa Harus Menggunakan LinkedIn Ads?
Ada beberapa alasan mengapa LinkedIn Ads layak dipertimbangkan untuk kampanye pemasaran Anda:
- Target audience yang tepat – Anda dapat menargetkan berdasarkan gelar, jabatan, perusahaan, ketertarikan, dan banyak lagi.
- Biaya per klik yang rendah – Rata-rata CPC di LinkedIn lebih rendah dibandingkan Google Ads atau Facebook Ads.
- Performa iklan yang baik – Tingkat klik dan konversi iklan di LinkedIn cukup tinggi.
- Audience berkualitas – Pengguna LinkedIn cenderung profesional dan berpenghasilan tinggi.
- Beragam format iklan – LinkedIn menawarkan iklan teks, gambar, video, dan banyak lagi.
Jadi, jika target pasar Anda adalah profesional dan perusahaan, LinkedIn Ads sangat cocok untuk meraih audiens yang tepat. Biaya iklan juga relatif terjangkau dengan peluang untuk mendapatkan ROI yang bagus.
Jenis-jenis LinkedIn Ads
Berikut ini adalah beberapa jenis iklan yang ditawarkan oleh LinkedIn Ads:
Sponsored Content
Ini adalah iklan dalam bentuk posting organik di feed LinkedIn. Bisa berupa artikel, gambar, video, atau presentasi. Konten ini akan ditampilkan di feed pengguna yang sesuai target audiens Anda. Sponsored Content bagus untuk meningkatkan awareness atau mendrive traffic ke website.
Sponsored InMail
Ini adalah pesan direktori yang muncul di inbox LinkedIn pengguna. Anda bisa mengirimkan pesan yang sangat personal dan relevan ke kontak potensial. Cocok jika tujuan Anda adalah lead generation atau engagement.
Dynamic Ads
Iklan ini secara otomatis menyasar pengguna berdasarkan aktivitas mereka di website Anda, seperti halaman yang mereka lihat atau produk yang mereka tambahkan ke keranjang belanja. Dynamic Ads sangat efektif untuk retargeting.
Text Ads
Ini adalah iklan teks standar yang muncul di sebelah kanan halaman LinkedIn. Bentuknya mirip seperti Google Ads. Text Ads cocok untuk mengarahkan trafik ke landing page atau meningkatkan brand awareness.
Cara Kerja LinkedIn Ads
Secara umum, berikut langkah-langkah dalam menjalankan kampanye LinkedIn Ads:
- Tentukan tujuan iklan, apakah untuk traffic, lead generation, atau brand awareness.
- Pilih tipe iklan yang sesuai, misalnya Sponsored Content atau Text Ads.
- Tentukan target audiens, misalnya berdasarkan lokasi, jabatan, perusahaan, dsb.
- Buat iklan dengan konten yang relevan dan menarik bagi audiens Anda.
- Tentukan budget harian maksimum dan lama kampanye iklan.
- Submit iklan, lalu LinkedIn akan meninjau dan menyetujuinya.
- Iklan akan mulai berjalan dan LinkedIn akan mengoptimalkannya untuk mencapai tujuan Anda.
- Pantau dan analisis hasil iklan untuk melakukan optimasi lebih lanjut.
Anda bisa membuat dan mengelola kampanye LinkedIn Ads di LinkedIn Campaign Manager. Interface-nya cukup user friendly sehingga pemasar pemula pun bisa dengan mudah memulai promosi di LinkedIn.
Tips Sukses Menjalankan LinkedIn Ads
Berikut beberapa tips agar kampanye LinkedIn Ads Anda lebih sukses:
Gunakan Target Audiens Terfokus
Target audiens terlalu luas bisa membuat biaya iklan membengkak tanpa hasil maksimal. Sebaliknya, target audiens terfokus akan menghasilkan tingkat relevansi dan konversi yang lebih tinggi.
Tetapkan Goal yang Terukur
Tetapkan metric yang ingin Anda tingkatkan melalui LinkedIn Ads, apakah itu trafik ke website, lead, followers, dsb. Ini penting agar mengukur keberhasilan kampanye lebih mudah.
Optimalkan Untuk Aksi Pengguna
Desain iklan yang mendorong tindakan, seperti “Daftar Sekarang” atau “Unduh Disini” biasanya akan konversi lebih baik.
Test dan Iterasi Iklan
Coba berbagai versi iklan (headline, call to action, dsb) untuk melihat yang mana yang paling optimal dalam mencapai tujuan.
Pantau Secara Rutin
Pantau statistik iklan seperti CTR dan CPC untuk melihat tren dan melakukan optimasi agar lebih cost-effective.
Biaya Menjalankan LinkedIn Ads
Beberapa hal yang mempengaruhi biaya LinkedIn Ads antara lain:
- Jenis iklan – Text Ads umumnya lebih murah dibanding Sponsored Content.
- Target audiens – Semakin fokus target, biasanya semakin mahal.
- Waktu tayang – Jam kerja hari weekday biasanya lebih mahal.
- Persaingan iklan – Niche dengan persaingan iklan tinggi biasanya lebih mahal.
- Kualitas iklan – Iklan yang performanya bagus bisa membuat harga lelang iklan naik.
Rata-rata, biaya per klik (CPC) LinkedIn Ads antara $1 hingga $8. Tapi tingkat rata-rata di Asia Tenggara bisa jauh lebih rendah, sekitar $0.5 hingga $3 per klik.
Contoh Biaya LinkedIn Ads
Berikut ini perkiraan biaya LinkedIn Ads untuk beberapa skenario:
| Tujuan Iklan | Jenis Iklan | Target Audiens | Estimasi CPC |
|---|---|---|---|
| Lead Generation | Sponsored InMail | Manager di Jakarta | $2 – $5 |
| Brand Awareness | Sponsored Content | follower topik marketing | $0.5 – $3 |
| Traffic ke Website | Text Ads | HR di perusahaan startup | $1 – $2 |
Jadi biaya iklan bisa sangat bervariasi tergantung strategi dan tujuan kampanye Anda. Pastikan melakukan A/B testing untuk menemukan kombinasi target audiens dan iklan yang paling optimal secara biaya dan hasil.
Cara Mengukur Hasil LinkedIn Ads
Beberapa metric penting untuk mengukur hasil LinkedIn Ads:
Impressions
Berapa kali iklan Anda ditampilkan ke audiens target. Semakin tinggi angka ini, semakin banyak exposure iklan Anda.
Clicks
Berapa kali iklan di-klik oleh pengguna LinkedIn. Ini mengindikasikan relevansi dan ketertarikan iklan Anda.
Clickthrough Rate (CTR)
Persentase clicks terhadap impressions. Semakin tinggi CTR (misal di atas 1%), semakin baik kualitas iklan Anda.
Cost Per Click (CPC)
Rata-rata biaya setiap kali iklan Anda di-klik. CPC yang rendah menunjukkan efisiensi iklan.
Leads
Jumlah prospek atau lead yang diperoleh dari iklan. Ini metric paling penting jika tujuan utama adalah lead generation.
Konversi
Persentase pengunjung website dari iklan yang melakukan konversi, seperti free trial atau pembelian. Ini penting untuk mengukur ROI iklan.
Dengan memantau metric-metric ini, Anda bisa terus melakukan optimasi iklan agar lebih cost-effective dan result-driven.
Cara Optimasi LinkedIn Ads
Beberapa tips optimasi LinkedIn Ads:
A/B Test Headline dan Konten Iklan
Buat beberapa variasi iklan dengan headline dan konten yang berbeda untuk melihat versi mana yang paling optimal.
Test Audiens yang Berbeda
Coba target audiens alternatif berdasarkan data demografis, minat, perilaku, dll untuk melihat segmen mana yang paling responsif.
Pantau Trend Harian/Mingguan
Analisis bagaimana performa iklan berubah tiap harinya atau mingguannya untuk mengidentifikasi pola terbaik.
Sesuaikan Bid dan Budget
Tingkatkan atau kurangi bid dan budget berdasarkan performa iklan untuk mendapatkan hasil terbaik dengan biaya terendah.
Bandingkan Hasil dengan Tujuan
Selalu bandingkan hasil iklan (leads, traffic, dll) dengan tujuan kampanye untuk memastikan iklan tetap on track.
Hentikan Iklan Underperform
Hentikan atau jeda iklan yang terus menerus underperform untuk menghemat budget advertising.
Studi Kasus LinkedIn Ads
Berikut beberapa contoh kasus sukses iklan LinkedIn Ads:
HubSpot – Meningkatkan Lead hingga 55%
HubSpot menjalankan kombinasi iklan Sponsored Content dan Sponsored InMail di LinkedIn. Mereka berhasil meningkatkan lead sebesar 55% dengan biaya per lead turun hingga 40%.
HootSuite – Tambah 20.000 Pengguna Baru
HootSuite menargetkan audiens LinkedIn yang tertarik topik social media management. Kampanye ini berhasil menambah 20.000 pengguna baru bagi HootSuite dengan total biaya kurang dari $25 ribu.
Oracle – Tingkatkan Brand Awareness
Oracle memasang iklan sponsorship di berbagai artikel LinkedIn untuk meningkatkan brand awareness produk cloud mereka. Hasilnya impresi iklan mencapai 1,3 juta dengan biaya $100 ribu selama 2 bulan.
Kasus-kasus ini menunjukkan betapa efektifnya LinkedIn Ads jika ditargetkan dan dioptimasi dengan tepat sesuai dengan tujuan marketing perusahaan.
Kesimpulan
LinkedIn Ads adalah platform iklan yang sangat efektif untuk menarget B2B audience. Dengan fitur targeting berbasis data profesional yang akurat, iklan di LinkedIn bisa sangat relevan dengan audiens yang tepat.
Namun, diperlukan perencanaan dan eksekusi yang matang agar LinkedIn Ads bisa sukses mencapai tujuan, mulai dari pemilihan jenis iklan, target audiens, optimasi, hingga pengukuran hasil. Dengan melakukan testing dan improvement terus-menerus, iklan LinkedIn dapat memberikan ROI yang sangat positif.
