LinkedIn-Werbung ist eine effektive Möglichkeit, gezielt Fach- und Führungskräfte auf der Business-Plattform LinkedIn zu erreichen. Mit über 660 Millionen Mitgliedern weltweit, davon über 16 Millionen im deutschsprachigen Raum, bietet LinkedIn eine enorme Reichweite. Im Folgenden erklären wir, wie LinkedIn-Werbung funktioniert und wie Unternehmen sie optimal nutzen können.
Was sind die Vorteile von LinkedIn-Werbung?
LinkedIn-Werbung bietet vor allem diese Vorteile:
- Zielgruppengenaue Ansprache von Fach- und Führungskräften
- Hohe Klick- und Konversionsraten
- Kosteneffizient im Vergleich zu anderen Werbekanälen
- Gute Möglichkeiten zur Leadgenerierung
- Werbeerfolg gut messbar und optimierbar
Im Gegensatz zu anderen Social Media Plattformen ist die Zielgruppe auf LinkedIn hochqualifiziert und kaufkräftig. Laut Unternehmensangaben verfügen LinkedIn-Mitglieder im Durchschnitt über ein Haushaltseinkommen von über 100.000 Dollar. Entsprechend hoch ist die Bereitschaft, für Produkte und Dienstleistungen Geld auszugeben. Für B2B-Unternehmen stellt LinkedIn damit einen attraktiven Werbekanal dar.
Welche LinkedIn-Werbeformate gibt es?
LinkedIn bietet folgende Werbeformate an:
Sponsored Content
Bei Sponsored Content handelt es sich um bezahlte Beiträge im LinkedIn Newsfeed. Sie sind für Nutzer als “Gesponserter Beitrag” gekennzeichnet. Sponsored Content eignet sich, um Thought Leadership zu zeigen, Produkte vorzustellen oder auf Inhalte aufmerksam zu machen.
Sponsored InMail
Sponsored InMail sind personalisierte Direct Mails, die Nutzern direkt in ihrem Posteingang angezeigt werden. Sie eignen sich besonders für persönliche und zeitkritische Ansprachen, da sie eine hohe Öffnungsrate haben.
Textanzeigen
Textanzeigen sind kleine Text-Werbemittel, die rechts vom Newsfeed angezeigt werden. Sie eigenen sich für schnelle, einfache Werbebotschaften sowie Klick-Kampagnen.
Display-Anzeigen
Display-Anzeigen umfassen Banner, Video- und dynamische Anzeigen, die im Newsfeed oder in der rechten Spalte ausgespielt werden. Sie eignen sich zur Reichweitensteigerung und Branding.
Wie erstellt man eine LinkedIn Werbekampagne?
Eine LinkedIn-Werbekampagne lässt sich in folgenden Schritten erstellen:
- Werbeziel festlegen (z.B. Website-Traffic, Leadgenerierung, Video Views)
- Zielgruppe definieren (mittels Daten wie Funktion, Branche, Firmengröße etc.)
- Budget und Zeitraum festlegen
- Werbemittel und -texte erstellen
- Gebot für Klicks/Impressionen festlegen
- Werbekampagne starten
- Ergebnisse tracken und Kampagnen optimieren
LinkedIn bietet eine eigene Werbeschnittstelle, über die sich all dies einfach umsetzen lässt. Wichtig ist, die Zielgruppe präzise zu definieren und ein angemessenes Tagesbudget festzulegen.
Wie targetet man die richtige Zielgruppe?
Bei der Zielgruppendefinition kann man bei LinkedIn-Werbung aus folgenden Targeting-Optionen wählen:
- Firmendaten (Branche, Größe, Umsatz etc.)
- Funktion (z.B. Geschäftsführer, Marketing-Leiter etc.)
- Firmenname
- Standort
- Alter
- Geschlecht
- Ausbildung (z.B. MBA)
- Berufserfahrung
- Interessen
Durch die Kombination verschiedener Targeting-Kriterien lassen sich sehr spezifische Zielgruppen ansprechen. Wichtig ist, vorab genau zu überlegen, welche Personen man erreichen möchte.
Wie legt man das Budget fest?
Beim Festlegen des Tagesbudgets gilt: Lieber mit einem kleinen Budget starten und dieses basierend auf den Ergebnissen nach und nach erhöhen. Empfehlenswert sind zunächst zwischen 5 und 10 Dollar pro Tag. Bei einem konstanten ROI kann man das Budget dann schrittweise anheben.
Neben dem Tagesbudget muss auch festgelegt werden, welches Gesamtbudget maximal in einem bestimmten Zeitraum (z.B. 30 Tage) ausgegeben werden soll. So behält man die Kosten im Blick.
Wie trackt man die Werbeerfolge?
LinkedIn bietet detaillierte Analysemöglichkeiten für Werbekampagnen. Wichtige Kennzahlen sind:
- Impressionen: Wie oft wurde die Anzeige ausgeliefert?
- Klickrate: Wie oft wurde auf die Anzeige geklickt?
- Klickkosten: Wie hoch sind die Kosten pro Klick?
- Konversionen: Wie viele Leads/Käufe hat die Kampagne generiert?
- ROI: Wie hoch ist die Rendite der Kampagne?
Anhand dieser Kennzahlen lässt sich die Performance laufend optimieren. Schlecht performende Anzeigen sollte man pausieren, erfolgreiche ausbauen und das Targeting anpassen.
Tipps für erfolgreiche LinkedIn-Werbung
Folgende Tipps helfen, das Potenzial von LinkedIn-Werbung voll auszuschöpfen:
- Nutzerorientierte Werbemittel erstellen (z.B. hilfreiche Inhalte)
- Die richtige Zielgruppe genau definieren
- Mit A/B-Tests Werbetexte und -designs optimieren
- Angemessenes Tagesbudget festlegen
- Regelmäßig auf die Werbeerfolge schauen
- Unterperformende Anzeigen pausieren
- Erfolgversprechende Anzeigen skalieren
- Anzeigen und Targeting kontinuierlich anpassen
Mit dem richtigen Setup und fortlaufender Optimierung lassen sich exzellente Werbeergebnisse auf LinkedIn erzielen. Gerade für B2B-Unternehmen stellt LinkedIn-Marketing einen enorm wertvollen Kanal dar, um die gewünschten Kunden und Entscheider punktgenau anzusprechen.
Fazit
LinkedIn-Werbung ermöglicht die zielgenaue Ansprache von Fach- und Führungskräften. Durch präzises Targeting, relevante Werbemittel und fortlaufende Optimierung lassen sich hier effektive Werbekampagnen umsetzen. Für B2B-Unternehmen stellt LinkedIn-Marketing damit einen der wichtigsten Werbekanäle dar. Mit den richtigen Strategien kann man hier eine Vielzahl neuer Kunden und qualifizierter Leads gewinnen.